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[網絡推廣]武漢網絡推廣的目的是堅持讓客戶一定要留下來

發表日期:2018-06-17 17:40 瀏覽次數
     武漢網絡推廣勸導和銷售史概述為了使網站的投資回報率大化,您必須給網站設定一個有序且有說服力的目標—使訪客訂閱網站動態、進行注冊、詢問情況或購買商品等。
     為了不讓訪客跑去其他網站,您必須提供至少一種對他們有吸引力的好處,或者滿足他們的搜索條件,讓他們找到你的網站。
     如果網站沒有價值感,訪客就走了。但是,您……要堅持留下來!不要忘記價值是由使用它并為它付費的人來決定的。要想知道價值的實質,就必須深入顧客的思想和內心,不
     管是國內還是國外的客戶。賣方要告訴顧客產品的價值,不是宣傳產品的功能,而是要用顧客能聽懂的語言告訴他該產品對他們有什么用處。
     價值是難以理解的。讓客戶來定義價值的一個重要后果就是價值難以量化。必須要了解顧客在評估價值時考慮到的所有因素,還要知道顧客如何對這些因素進行排位。
     如果對這些一無所知,就會像在黑暗中射擊一樣,沒有目標。只要認識到是什么在影響顧客何時做出決定以及怎樣取舍,就會對價值主張有更加正確的認識,而這個價值主張可能對每個人都有吸引力。價值是多面性的。
     商業中一個普遍存在的錯誤觀念是只對功能價值作出決策,這個功能價值是指產品的特性和功能。價值還有其他的兩方面:經濟價值—對于顧客的時間和金錢來說,購買什么樣的特性和功能是物有所值的;心理價值—顧客從您的產品或公司得到的心理益處。
     價值是種平衡選擇。價值是顧客對商品的滿足感與其所花費的金錢之間的關系。這個定義強調了價值是成本和收益之間的平衡選擇。價值需要一定的背景環境。不能把某種商品的價值與使用它的背景環境分離開來。
     除非你知道這種商品終使用的背景,否則,就會有可能提供給客戶一些無關的價值。價值是相對的。顧客肯定不會孤立地評估某一商品的價值。他們常常考慮替代品的價值。這些替代品可能不是其他產品或屬于其他類別,但它們要么是實現相同目標的另外一種方法,要么什么也不是……通過了解與您的商品競爭的替代品,您就能關注到那些替代品之間的差異點,忽略那些打亂和減弱價值主張的相同點。
     價值是種思想狀態。價值取向是基于這樣一種信念,公司的目標就是為顧客創造價值,然后得到相應的回報。因此,公司的所作
     所為應該是以顧客為中心的,而不是以產品為中心。這是正確看待問題的一個徹底轉變,很少有公司能夠真正接受這個觀點,盡管他們一再聲稱顧客至上。
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